点击右上角微信好友

朋友圈

请使用浏览器分享功能进行分享

正在阅读:聚焦商业市场 华为赋能伙伴补足版图的关键节点
首页> IT频道> 产业 公司 > 正文

聚焦商业市场 华为赋能伙伴补足版图的关键节点

来源:光明网2022-11-21 15:57

  “十四五”规划纲要明确提出,要“打造数字经济新优势,加快数字化发展,建设数字中国。”数字化是用前沿技术改变原有的商业形态,包括商业模式、商业战略、组织营销等,进而改变整个经济社会及每个人的生活。

  企业积极拥抱数字化是必然趋势。在这个过程中,做好“To B”这件事已成为关键所在。而目之所及,国内To B场景远没有全面普及,场景细化也远未达到极限。如何通过强化To B为企业赋能,正成为巨大的挑战和机遇。

  近日,华为全联接大会2022在深圳和线上举办。在以《携手伙伴,共赢商业市场》为主题的商业市场峰会上,华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛和华为企业BG副总裁陈帮华共同聚焦广大合作伙伴最关心的话题,分享了华为商业市场战略,以及如何赋能伙伴、使能伙伴,通过持续优化产品和数字化作战平台,全方位支持伙伴自主拓展商业客户。

  值得一提的是,对于商业市场,汪涛首先给出了明确的定义。商业市场即面向华为NA(Named Account)以外的客户,以伙伴自主拓展的方式进行覆盖的市场。从定义上看,这与“To B”有异曲同工之妙,目标都是瞄准企业拓展客户及持续发展。这也表明,华为在积极为更广阔的市场注入数字化力量。

  聚焦研营销供服,以数字化技术赋能

  数字化是不以个人意志为转移的,而是社会发展趋势,这个趋势源于技术的不断创新和进步。技术发展是经济发展最底层的逻辑,因此海量经济参与者无可逃避地必须迎接数字化浪潮。千行百业如何融入数字化浪潮,已成迫在眉睫的问题。

  尤其是对企业而言,数字化转型已成为“必修课”,而非“选择题”。但因为企业本身的底蕴和积淀各有不同,以及所处行业等关系,仍处于数字化转型的探索阶段,难以冲破“困难期”。在数字化转型升级的路上,很多企业面临的突出问题是“不会转、不敢转”。

  如何抚平企业在数字化维度的焦虑,让其看到更具潜力的未来?在这样的大环境下,华为起到着破阵开局的引领作用。华为公司的愿景中提到要“构建万物互联的智能世界”。而想要真正完成这张智能世界的完整拼图,华为深知需要商业市场对应的众多企业跟上数字化的进程。

  华为前瞻性地洞察到,越来越多的企业亟需数字化技术来提升自身的运营效率、增加收入。对此,已深耕数字化领域30多年的华为,在依托自身丰富的数字化转型实践经验,可靠的产品和解决方案、优质的服务等,坚定地赋能伙伴,使能伙伴。这样做的初衷是携手广大合作伙伴,以发挥各自的优势,朝着数字化转型升级的目标进发。

  从具体策略看,华为从“研发、营销、销售、供应、服务”端到端地进行适配,全方位支持伙伴能够自主拓展。双方合力之下,让更多客户便捷地获取数字化产品、方案与服务。

  华为针对商业市场伙伴前行的五大关键支撑分别为:

  研发层面:适销的产品是一切的基础。华为面向商业市场的产品规划已完成“以客户+伙伴为中心”的转变,实现对产品可销售性、可供应性、可服务性的全面优化。同时,为伙伴提供资料、培训、认证等赋能服务,系统性提升产品的易集成能力,并通过产品组合强化差异化竞争力。

  营销层面:目前华为已通过各种线上线下营销、精准数字营销,以及共同举办圈子活动等,为伙伴带来20亿人民币的商业新机。而商业市场的营销主力是广大合作伙伴,华为也在通过推出集资源、工具、赋能于一体的伙伴营销一站式平台等,全力助其构建营销能力。

  销售层面:为了让伙伴与华为做生意更简单、更高效,华为专为伙伴打造了一站式自主交易平台,目前已实现全流程10大环节的自主使用、随时可视,解决以往各环节之间不互通的问题。据统计,目前华为伙伴自主提交的订单,已有60%实现秒级激活。

  供应层面:聚焦伙伴非常关心的产品供货周期,以及希望购买ICT的产品能像网上购物一样发货快,且随时看到货品物流状态的需求。华为正在积极努力,通过建设区域仓(RDC),提供报价器和亿企飞APP等工具,打造类电商的供应体验,实现敏捷供应以及订单物流的可视可信。

  服务层面:华为希望建设优质快捷的服务体系,使能伙伴自交付自运维,通过牵引钻石、金牌经销商等能力型伙伴加大商业市场服务投入,建设面向商业市场的授权服务中心(ASC),以及常用工具基于伙伴身份自动授权等,为客户提供高品质的服务体验。

  当下,企业的数字化转型升级正站在拐点上——向上突破,可成功把握未来走向,实现更大发展;徘徊不前,则有可能丧失与时代脉搏同频共振的最佳时机。而华为通过构建业界极具竞争力的流程、平台、工具、产品和方案,全方位支持伙伴更加自主地、高效地拓展与交付,携手伙伴在商业市场快速成长。

  打造适销产品和IT平台,共赢数字未来

  从某个角度看,数字化是一种思维模式。随着客户的需求变得更加清晰、可感知,这使企业从过去的“以产定销”变成未来的“以销定产”,真正实现以客户需求为中心,这本身就是思维改变的集中体现。而想要实现这一点,需要数字化技术和产品的深度融入。

  企业的数字化转型,离不开优秀产品和平台的助力。换而言之,企业需要产品和平台来提供可复制、可推广的模式和路径降低成本,并实现蜕变。

  面对企业的这种诉求,必须要进行更精准的针对性满足。其中,华为坚定认为伙伴是商业市场的主力军,更需要为后者持续提供充足且满足需求的适销产品及平台支持。

  通过调研,华为发现在由可销售性、可服务性、开放性、性价比、可供应性、赋能性、使能性、领先性和安全性等9大要素共同构成的ICT产品维度中,商业市场伙伴非常关注可销售性、可服务性和开放性。对此,华为基于这一洞察展开产品及IT平台方面的全面优化、适配。

  陈帮华表示,华为在商业市场坚持“以客户+伙伴为中心”,围绕伙伴需求持续优化提升产品。目前,华为已陆续推出了500多款适销产品和场景化方案,并打造了面向伙伴的数字化作战平台——华为亿企飞APP和华为亿商APP。

  针对不同领域,华为带来精准且适应性强的产品和IT平台,满足企业的差异化需求。比如随着多款适销产品的落地,华为的广大伙伴已在可销售性、可服务性、开放性等多个维度深刻感知到全新改变已至。

  例如面向教育类用户的数据通信方案领域,华为推出的小行星网络将安装位置从弱电间变为教室,使布线距离缩短75%;面向中小企业的存储设备领域,华为推出的IT办公一体机不仅将服务器、交换机、防火墙等功能整合为一,更预置海量必备软件;面向智慧办公领域,华为推出搭载鸿蒙系统的IdeaHub新品并增加75寸款型……

  同时,华为亿企飞App带来产品库、方案库、成功案例库、智能配单、随时可视等方面的众多新功能,让伙伴充分感受到数字化作战平台的全新优势和价值。

  十堰佳创科技有限公司总经理夏刚表示,今年针对商业市场教育客户提出的创新需求,携手华为,凭借F5G全光园区方案的创新“IP+光”架构,连续赢得多个校园项目。该方案不仅做到“一房一纤、一纤多业务”,更实现方案快捷部署,综合布线成本、人力大幅节省,整体TCO下降明显,非常适合校园网络建设。

  在全新的数字化时代,企业的竞争只会越来越“卷”,绝无可能“躺平”。这就要求企业必须跟上时代节奏,通过数字化转型升级去寻找新的市场、新的客户,在优化营销渠道的同时,还要改变行动、布局、战略、战术等。只有这样,企业才能在新环境下找到生存乃至增量空间。

  在华为来看,企业的数字化转型升级之路“道阻且长,行则将至。”路途漫长充满险阻,但走下去终将到达。华为坚信只要和伙伴共同发力,就能汇聚起推动数字化迅速前行的强大动能。(鲁韵)

阅读剩余全文(

相关阅读

您此时的心情

光明云投
新闻表情排行 /
  • 开心
     
    0
  • 难过
     
    0
  • 点赞
     
    0
  • 飘过
     
    0

视觉焦点

  • 【党旗映照我的战位】“焦桐”树下话党恩

  • 科考人员到达克马德克海沟最深点

独家策划

推荐阅读
2022年11月27日,云南省红河哈尼族彝族自治州弥勒市弥阳街道办事处盘龙和东门社区,初冬时节乡村与田园薄雾笼罩美如一幅多彩水墨画卷。
2022-11-28 09:35
2022年11月27日清晨,在山东省荣成市成山镇天鹅湖湿地,成群结队的大天鹅在水面游弋
2022-11-28 09:30
天空中的云霞,在太阳早、中、晚光辉的渲染下,不断演变着颜色,时而像金色的波浪,时而似燃烧的炉火,有时更像洁白的棉花在天空中飘动,太阳与浮云共同绘就了天空的瑰奇与魔幻。
2022-11-26 22:49
2022年11月24日,在山东省日照市东港区现代农业科技创新中心培育室,技术人员在察看新培育的蓝莓幼苗生长状态。
2022-11-25 10:16
2022水韵宿迁·大运河全国首届摄影大赛采访活动在江苏举办,记者通过相机记录大运河的独特魅力。
2022-11-24 17:05
2022年11月23日,在河北省石家庄新乐市小流村一家合作社,中国邮政集团公司河北省新乐市分公司的志愿者正在和农民一起为蔬菜打包装车。
2022-11-24 10:18
在北京的南部有一大片湿地,面积超过11平方公里。从辽至清代一直是皇家的守猎场,现今建成北京最大的湿地公园,名为南海子公园。
2022-11-23 10:25
据了解,该基地占地21万平方米,采用5G全场景智能化分布式数字农业应用系统,建设了23个5G智能电气化温室科技大棚,节省能源成本315万元,带动当地近140名农民就业增收,助力乡村振兴。
2022-11-23 09:41
2022年11月21日,游人在广西南宁市青秀山公园的叶子花园观赏绽放的三角梅。
2022-11-22 09:54
11月20日,以“怡起来,我们都是中国队”为主题的2022怡宝中国优秀旅游城市自行车大赛首站——江苏宿迁站在湖滨新区鸣枪开赛。
2022-11-21 09:42
海水的颜色主要是由海水对太阳光线吸收、反射、布散而造成的。
2022-11-20 09:59
2022年11月19日,四川省眉山市东坡区太和镇元宝村亿嘉林木基地600多亩的“夕阳红”和“红冠”红枫迎来了最佳观赏期,吸引众多的游客前来观赏枫叶。
2022-11-20 09:59
第十三届金鸡湖帆船赛起航
2022-11-18 10:06
连日来,因阿勒泰地区普降大雪,部分山区积雪厚度达50公分,造成部分路段通行受阻,影响到在喀纳斯景区禾木乡参与吉克普林国际滑雪场建设的务工人员返乡。新疆出入境边防检查总站阿勒泰边境管理支队禾木边境派出所民警第一时间联系路政等部门开展联合行动,采取包车、清障、护送的方式,全力确保滞留务工人员平安返乡。
2022-11-16 10:46
每到傍晚,南海绚烂的霞光会慢慢浮现出笑脸。有人说:睌霞像魔术师,也有赞她为爱美的姑娘,有时好似一团火,有时又像一束光;一会儿穿上红装,过后又换上彩衣,变幻莫测,霞光万丈,不仅映红了天,更照赤了海。
2022-11-15 14:54
2022年11月14日,贵州省黔东南苗族侗族自治州施秉县第一小学开展校外劳动实践课活动。
2022-11-15 11:19
大雪过后 沈阳大地披上“白色冬装”
2022-11-14 10:16
入冬以来,由于煤炭吞吐量增加,河北唐山港积极采取措施,加大煤炭装运力度,确保冬季用煤需求。
2022-11-14 10:03
国潮汉风·快哉徐州2022第四届淮海摄影文化周在徐州市开幕。
2022-11-13 12:47
加载更多