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首届抖音电商达人峰会在杭启幕 “电商达人”事业价值跃升

来源:光明网2021-09-24 15:35

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  9月24日,2021抖音电商达人峰会于杭州举行。这场以“星河滚烫”为主题的直播电商界年度盛会,吸引了包括抖音达人、MCN机构、明星经纪公司、精选联盟服务商、抖音电商商家在内的大量优质生态伙伴参与。会上正式发布的《2021抖音电商达人生态报告》,全面揭示“电商达人”的事业属性,进一步突显其行业价值和商业潜力。

  主办方代表——抖音电商总裁魏雯雯、抖音电商副总裁木青分别发表演讲,诠释抖音电商将为达人带来更有保障、更明确的事业上升通道,为消费者带来更规范、更有保障的消费体验,也为商家带来更多增长点。

  抖音电商头部作者运营负责人高亚轩表示,本次峰会上抖音电商推出的“DREAM UP计划”,将围绕“能力、货品和流量”三个关键方向,为每一位电商创作者的事业保驾护航,帮助更多达人在平台获得更快速地成长。

  兴趣消费呈新趋势  电商达人“连接价值”强化事业属性

  据CNNIC数据显示,自2020年3月至2020年12月,短视频、网络购物、网络直播用户规模均在6亿以上,增长率均超过10%;依托短视频、直播主要载体,超6亿抖音日活用户规模,和连接商品内容与潜在用户的个性化兴趣匹配,抖音电商代表的兴趣电商快速实现跨越发展。

  其中,电商达人作为短视频和直播内容的创作者,连接着平台、用户与商家,已成为生态中的核心一环,其“连接价值”正在不断放大。本次峰会涌现出的主题分享和典型案例,也充分印证了这种价值和潜力。

  在连接平台与用户时,达人作为内容的创作者,提供了多元、丰富的优质内容。2021年1-8月,电商达人累计直播4300万场,月均发布短视频数量1亿+,这些内容创作的背后蕴含着巨大的能量,实现了平台与用户之间的深度连接。

  在连接商家与用户时,达人同样起到了关键作用:美妆达人的化妆教程让用户买到了适合自己的彩妆,收获美丽与自信;通过服饰达人的穿搭推荐,买到了心仪的服装,学会了搭配技巧;通过美食达人的分享,足不出户就能把全国各地的特色美食带回家……达人通过用户可感知的优质内容,为商家打开了生意增长的新渠道,为商家带来新营销、新供给、以及新的用户。

  正如抖音电商刚刚发布的对消费者的slogan“美好生活,触手可得”所述,达人在连接用户与美好生活时扮演了重要角色——官方数据显示,2021年1-8月,电商达人累计卖出超过41亿件商品,并且有75%的粉丝通过达人产生复购,正是这些优价好物,帮助用户获得美好生活。

  抖音电商总裁魏雯雯透露, 2021年8⽉,电商达人收入同⽐增⻓3.3倍。她还极大地肯定了电商达人的事业之路:“电商达人有着独特、且不能被替代的价值,也开始朝着更加专业化的方向发展,这让电商达人变成一份可经营、可持续,而且是值得全情投入的事业。”

  “高低无别、人人茁壮” 电商达人层级发展明确均衡性     

  数据显示,今年1至8月,共有150万名达人在抖音电商卖过货,并获得了收入,而这其中累计GMV破十万的电商达人高达12万名,GMV破千万的超过了4300名。

  在峰会所勾勒的数据趋势坐标轴上,抖音电商每一个层级的达人都获得了均衡的发展,向与会者诠释了一个真实的逻辑:内容做的越好,就越能收获粉丝的喜爱,创造更高的GMV;平台方更有动力为内容创造公平竞争的环境,打造一个普惠、繁荣的生态,让各体量达人都能在这个平台茁壮成长。

  这其中有美食博主“特别乌啦啦“入局直播,短短两个月已达成破千万GMV的单场直播成绩;有作为明星带货实力派的朱梓骁,818直播GMV总成绩破2.6亿;有从主持人到领读人的王芳,短短6个月卖出1500万册图书,相当于30个大型图书馆的馆藏;也不乏草根红人的惊艳表现,秦巴奶奶,独家秘方辣酱一年卖出50万瓶,帮助本村522户贫困户脱贫……

  抖音电商副总裁木青在发言中明确了作为平台方,抖音电商的工作目标:搭建好舞台并且加大投入,通过带货能力提升、人货高效撮合、流量扶持为达人提供多维助力。为了让更多达人在这条路上收获属于他们自己的精彩,木青向努力经营的达人、MCN机构、精选联盟服务商、品牌商家发出倡议:“诚挚的邀请大家一起,能够携手创造一个繁荣的生态”。

  DREAM UP计划出台 三步“进化”达人事业

  本次峰会,既是成绩的盘点,又是一场平台对电商达人表达强力支持决心的舞台。抖音电商头部作者运营负责人高亚轩宣布,在接下来的一年中将面向电商创作者展开DREAM UP计划,扶持百万名电商达人全年收入翻倍。而此项计划根据多个成长阶段达人的调查和反馈提炼,围绕“能力、货品、流量”三个关键方向进行提升。

  为此,抖音电商基于对平台数据的洞察分析,以及和不同行业、不同类型达人的探索、验证,总结出了“北极星”达人经营诊断方法论,通过详解经营力、货品力和流量力的数据要点及核心影响因子,为达人梳理出经营优化方向,提升经营效果;货品方面,开放三方生态,联动行业共建一盘覆盖核心品牌、核心爆款,让达人能够聚焦在自身内容创作的“官方”货品池,帮助达人精选好货。除了达人可以一键建联商家,引入更多适合达人、用户喜爱的货品以外,抖音电商还将进一步开放商家与达人互选的撮合功能,实现“好的货”找到“对的人”;流量方面,抖音电商将从新私域入手,致力于建设用户分层识别、私域分发提权、私域场景建设三方面能力,帮助达人释放长期价值,撬动事业成长。

  高亚轩表示,希望通过能力、货品、流量等维度扶持抖音电商达人的DREAM UP计划,燃起每位电商达人的带货爆发力。

  本次峰会的召开,传递出一个强烈的信号:“电商达人”是值得全情投入、可长期经营的事业,抖音电商平台加大投入,打造“依托好平台,创作好内容,选择好商品,服务好粉丝,持续创造收入,促进生态伙伴成长“的良性循环生态,助推行业良好发展。(王磊)

[ 责编:李汶键 ]
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