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从俞敏洪到梁建章 大型企业掌门人为何集体拥抱直播?

来源:光明网2020-04-20 16:08

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  4月15日晚,当携程集团联合创始人、董事局主席梁建章,身着一身蓝色古装亮相快手直播间,网友不禁感叹:商界大佬竟然也玩起了快手,而且这么“接地气”。

  “接地气”的不只是梁建章。近一个多月,新东方教育科技集团董事长俞敏洪、新希望集团董事长刘永好、韩都衣舍创始人赵迎光、江小白创始人陶石泉等教育、农业、快消领域创始人、董事长、CEO,都出现在快手直播间。

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  与以往大家印象中,西装革履、侃侃而谈企业战略或行业趋势的精英形象不同,直播间中的大佬们一口一个“老铁”地与网友互动。以梁建章为例,在快手直播1小时,就为江苏旅游带货2201万,大大提振了旅游业信心。

  越来越多的创始人和CEO走入直播间,这背后代表了一种怎样的趋势和动向?

  CEO和老板的参与下,企业精英所扎根的行业,开始与“老铁文化”出现有趣且巧妙的碰撞与融合。  

  企业家打响“第一枪”

  过去,一提到主播,很多人会马上想到薇娅、李佳琦、辛巴。今年,众多知名企业创始人、CEO也有了这个新身份。

  事实上,几年前就有不少CEO尝试直播,但远没有今年这般盛况空前。

  比如,很多人熟悉的周鸿祎、王思聪,就曾多次出现在直播间。那个时候,更多是为了制造话题和吸引流量。

  这一轮掌门人亲自上场直播,却大为不同。它伴随着迫切的行业转型,业务模式、营销模式从图文全面向短视频+直播跃迁。各种困难之下,掌门人直播打响了第一枪。

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  以俞敏洪为例,在他直播背后,是整个新东方拥抱短视频,是竞争对手好未来ALL in 短视频+直播。掌门人直播,发出一个强烈信号,整个企业的业务必须融入新生态。

  突发的新冠肺炎疫情成为导火索,线下流量断崖式下跌,企业不得不将视角转向线上,直播正是最高效率的线上连接场景。

  疫情之前,直播就已成为大量商家的渠道标配,相比传统渠道的一对一营销模式,一场直播可以做到百万、千万甚至亿级。

  疫情催化下,直播与各行各业的场景结合更加广泛、深入,这也让短视频和直播逐渐成为一类基础设施,通过“直播+行业”快速赋能实体经济。

  事实证明,直播已经成为企业实现数字化转型的一个重要工具,借助快手“短视频+直播”模式优势,传统企业在数字时代完成组织重塑的进程全面加速。  

  掌门人直播“含金量”

  仔细观察这一批“吃螃蟹”的企业家,表现上各有千秋。一致之处是,只要获得官方及端内达人加持,带货能力立刻爆表。

  官方数据显示,梁建章4月15日在快手仅仅1小时直播,支付交易总GMV就突破2201万元,其中销售99元全国万店通用券超过8000份,香格里拉集团江苏地区多店通用券销量7000+间夜,直播间累计观看人次289万人,互动近200万次。其中,自然少不了平台流量扶持以及散打哥和浪味仙的连麦。

  俞敏洪虽然没卖货,热度也十分惊人。2月28日,俞敏洪在快手的直播首秀,吸引了近百万人在线观看,获得49.8万次点赞,账号涨粉近3倍。

  俞敏洪之后,韩都衣舍创始人赵迎光、林清轩创始人孙来春两个小时直播,最终观看人数达到190.7万。

  直播当晚,孙来春在林清轩快手官方账号“林清轩焕肤修复”的同步直播中,共带货1666件。作为已在快手上深耕多时的韩都衣舍,也曾在一次主题活动中,创造了2500万的直播销售。

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  4月12日,新希望集团董事长刘永好亮相三农数字化公益培训项目——“绿领公益大讲堂”在快手直播的线上启动发布会,以“38年老农人”的身份表达了对三农问题的关心,并提出将2017年项目“十万新农民培训计划”进行数字化升级的展望。这场直播共吸引近300万名用户在线观看。

  快手直播中的企业家们,或以含金量极高的内容分享,或以超大的福利商品,或以亲切、有趣的个人形象,获得了快手老铁的积极支持,也让直播内容生态变得更有价值、更正能量、更多元化。  

  完整闭环、成熟生态

  大佬们的直播效果有目共睹。数据上看,由企业家亲自下场推动的“直播+行业”是正在为各行各业按下变革键和重启键,且成功案例极多。

  第一,快手平台直播用户量级巨大,直播“土壤”肥沃。根据快手大数据研究院发布的《2019快手直播生态报告》(以下简称《报告》)显示,快手直播日活用户数已经突破1亿。

  第二,快手与单一的直播平台不同,具有“短视频+直播”的完整闭环,这使得快手在内容和社交链条上的完整性更具优势,可以形成行业生态与私域流量沉淀。

  第三,作为一个拥有超大流量的内容聚合平台,快手的内容不仅仅是“广”,也更“细”,特别是垂类领域的精细化运营更是在不断加强。在垂直细分领域,快手更有利于产品准确对应目标用户。

  第四,快手具备极强的变现能力,无论是带货、打赏、广告等,快手商业化底层与工具健全。快手的变现能力,更是让各地的市委书记、市长、县长、局长等政府官员选择出镜直播带货,推销当地农产品和地方特产。

  正如韩都衣舍创始人赵迎光在快手直播中所说的那样,“从品牌的角度来看,不同于其他短视频平台,快手非常接地气,更加有利于品牌和顾客之间进行更好的沟通,就像朋友一样,这是快手最大的特点。”

  综合来看,2020年,企业家亲自下场的直播将成为常态,各行各业与短视频+直播生态的融合正在进入高速通道。(李经)

[ 责编:赵艳艳 ]
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