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双十一淘宝短视频营销 微播易解析3C数码如何卖

2018-10-12 21:43来源:北国网

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  双十一大战在即,3C数码产品的迭代更新速度极快,品牌商家如何抓住这个节点博得用户的欢心?显然,留给他们思考的时间并不多了。微播易小编获悉天猫官方数据,3C数码70%以上的交易额来自新品,销售竞争之大显而易见。凭科技创新才能在市场上分得一碗羹,这对3C

  数码行业来说并非什么稀罕事儿。

  恰巧,我们今天所要谈的正是3C数码短视频营销的一些策略思考,希望能够助品牌商一臂之力。

  思考一:3C数码喜得人心,短视频建功

  有过线上购物体验的消费者都不难看到,各大电商平台纷纷布局短视频相关渠道,淘宝已基本实现短视频全站营销。上年双十一期间,手机淘宝短视频+直播的总播放次数超过340亿,成交破亿的TOP100店铺99%使用了头图视频。

  据不完全统计,短视频+电商的营销效果会导致裂变,如短视频转发数的占比有望提升27.8%,种草加购率提升10%,成交转化率提升20%。可喜可贺的成绩,想必是谁都会坐不住的。

  所以,3C数码行业该如何切入短视频,抢占这波营销红利,成了悬在品牌商心头的一块顽石。

  思考二:喜忧参半,3C数码陷电商困境

  喜中隐忧,3C数码行业的短视频营销之路并不太顺畅,因为这些棘手的难题正向他们迎面走来。

  其一是品牌力不足。据尼尔森品牌促销有效性研究报告显示,传统的搜索竞价、秒杀、满减等营销手段每况愈下,促销收支不平衡比例达76%。

  其二是渠道力不强。据阿里巴巴数据显示,新增单个活跃用户的广告费用从2012年的69元增至2016年的250元,获客难度加大。

  其三是内容力不准。社会娱乐化、内容化趋势明显,用户注意力分散多元,品牌内容运营的难度持续增大。

  思考三:何以解忧?锁定三大营销路径

  困境就摆在那里,看你如何反击?微播易如往常一般表现的镇定自若,因为微播易对此类营销策略并不感到陌生。

  微播易认为,打破短视频电商营销的困局,可以通过三个路径。

  首先是,品牌力锁定。品牌想要在消费者心中占领一席之地,应实施有效的品牌传播策略,短小精悍的短视频符合用户时间碎片化的场景需求。

  其次是,渠道力锁定。短视频火的一塌糊涂,锁定适合品牌营销特性的平台,如抖音、小红书、B站等,无疑会让营销效果更上一层楼。

  最后是,精准内容锁定。开箱种草、拆机测评、外观细节展示、使用教程等原创优质的内容会长时期撩动着消费者的心。

  思考四:更胜一筹,5种营销策略全打通

  提到了这么多,那么短视频电商营销究竟有哪几大经典招式可以帮助品牌突围呢?在微播易看来,可以利用站外引流和站内转化这两大营销策略,其中站外引流包括流量曝光、口碑种草、导流,站内转化则包括站内渠道运营、站内直播

  我们针对这5种策略,并结合微播易曾执行过的案例,依次做下分析。

  站外引流,顾名思义,通过站外的平台渠道的传播,拉动、吸引用户对品牌的关注,这是一个将注意力转化为购买力的过程。

  策略一:聚焦主题,全民互动,引爆流量

  通过品牌方主动发起某一话题或活动,由大咖率先参与,创作优质内容,引领话题,制造声势,继而引发全民用户的积极参与和互动,按照推拉先行结合,内外兼施引爆社交的传播逻辑,锁定流量,提升品牌声量。

  案例:苏宁“爱抖”全民嗨抢冰箱洗衣机

  家电电商品牌苏宁易购设立6.28全民嗨抢活动,官方发起定制挑战赛,以定制贴纸的形式,结合抖音推广资源,邀请5位头部KOL刘宇、曾宇森、恋珊妮、小蛋黄omi等人参与活动,带动UGC内容产出,提升线上销售额。活动期间,品牌曝光人数覆盖1000万+。

  策略二:激发购买欲,实力口碑种草

  通过建立“知道-了解-信任”三种捷径立体式的信任系统,同时依靠知名KOL达人专业的分享,吸引潜在顾客,全方位影响消费者的购买决策,培养用户的信赖感,从而树立品牌良好的口碑。

  案例:三星Galaxy S9新品种草背书

  智能手机三星Galaxy S9为了迅速放大其主打的三大卖点(人工智能,多功能相机玩法,增强现实),从而建立产品口碑,提升品牌形象,找到明星朱亚文、一众自媒体大咖与短视频达人为品牌进行种草背书,掀起一波3C数码产品的发烧风潮。

  策略三:四大导流招式,引导一键购买

  导流策略包括有口播引流、链接引流、淘口令引流、边买边看引流等四大导流招式一键导入电商入口,迅速提升产品销量。

  案例:小豹音箱新品上市,10分钟一抢而光

  小豹AI音箱新产品上市期间,由5位短视频KOL,基于各自风格原创短视频,千人千面多角度曝光展示,以口播引流,链接引流等方式促进用户购买,传播总量达到989.7万。产品登陆京东发售当天,首批500台现货10分钟内一抢而光,成为当日京东音箱品类排行榜第一名。

  站内转化,简言之,通过迅速达成购买的电商平台,以直接搜索、观看等方式,满足用户的消费欲望,是一个将站外流量与站内流量加速转化的过程。

  策略四:连接电商站内全渠道,精准分发

  以淘宝、京东、苏宁、小红书等全品类的电商平台为主要运营阵地,通过连接站内全渠道,以短视频或图文等方式展现产品信息,获取精准流量。

  案例:多类型、多角度的曝光产品信息

  这种策略的短视频营销类型主要包括商品型短视频、内容型短视频、用户型短视频。

  策略五:直播+电商,直观体验,带货转化

  这种策略普遍适用于淘宝、京东、小红书等开设直播通道的电商平台。通过自带流量的超级网红在电商平台的直播,直接引导用户的购买,简化下单流程,短时间内拉动销量。

  案例:淘内荣耀快充宝,挑战不可能

  双十一期间,荣耀快充宝借势让特斯拉跑起来,有噱头的话题活动,通过递进式挑战的直播内容,淘内全平台联动整合营销,引爆全网关注,双11当天上午9时销量突破百万。

  总结了这么多,3C数码行业的双十一营销策略你get到了吗?想要把这些方法运用的炉火纯青,那短视频的出镜主角既优质达人的选择自然就举足轻重。所以,我们下期就准备推出精选的3C数码类短视频达人,供广告主精准投放!

  关于双十一营销,微播易还会针对不同行业持续推出经典的玩法策略、优质资源等,或者您对哪方面内容比较感兴趣,欢迎关注微播易公众号,留言告诉小编,下期见哦!

[责编:赵艳艳]

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