有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

2018-03-12 14:08 来源:消费日报网 
2018-03-12 14:08:33来源:消费日报网作者:责任编辑:赵艳艳

有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

  3月10日,由知名移动零售服务商有赞主办的“百万小程序峰会”在广州举行,包括商家、合作伙伴、媒体在内的逾千名嘉宾悉数到场,全国46个城市分会场同步直播,有赞围绕“小程序的机遇”、“百万级小程序实战分享”、“社交广告”、“市场增量”、“三浪叠加”、“社交信用生态”等话题,带来了一场精彩的互联网盛会。

  电商迎来以移动社交为轴心的增量市场

  为什么是小程序?白鸦分析道,因为电子商务正式迎来了以移动社交为轴心的增量市场。以vivo、OPPO、微博、头条、快手的指数级增长作为爆发标记。

  爆发的背后,是以小镇青年、高端消费者、少年、中老年为主的消费群,他们也是微信10亿活跃用户的一员,每日贡献8亿笔微信支付订单,移动社交俨然已是中国人的第二生活。而相比传统电商平台,增量市场带来的是2倍的市场存量,消费方式也更加随机。

  “微信互联网“和“小程序互联网”正在成型

  作为最火热的话题之一,小程序在过去一年多里快速迭代,发布了68项重大更新、100多项功能。从“公众号直接打开小程序”到推出“附近的小程序”,再到12月28日“微信下拉可唤起小程序”,小程序从一个概念逐步迭代成型,每一次更新都成为全行业关注的焦点。

  作为在微商城行业持续深耕5年的有赞,也是小程序市场的先行者。有赞在2017年1月9日微信小程序正式发布时,同步推出“有赞一键生成小程序”服务,并在不足400天里进行了55次重大更新,持续将积累多年的电商能力赋予小程序,除已发布的“电子卡券”、“会员卡”、“多人拼团”、“来源监控”、“积分商城”、“同城送”、“定时达”等,还将在未来几个月里在垂直行业领域持续发力,继续推出“分销商品”、“多网点”、“知识付费”等,并将现有的800多项“有赞微商城”功能在小程序一一对齐。

有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

  微信在2018年1月公布的数据显示,每天使用小程序的用户已达到1.7亿,58万小程序涉及交通出行、电商购物、工具、生活服务、IT科技等方方面面。2018年2月数据显示,微信支付日均交易笔数超6亿,接入25个国家或地区。有赞CEO白鸦预测:“2018年底小程序的用户规模会与2013年底中国网民总数持平,达到至少6.18亿规模,大家会看到“微信互联网”和“小程序互联网”正在成型。

  社交+电商,三浪叠加的新生态即将爆发

  白鸦分享,微信最早的流量是微信群和朋友圈,商家把老顾客变成公众号粉丝,然后用公众号的粉丝驱动微信群和朋友圈分享,微信群和朋友圈的分享会带来新客,新客再成为老客,这个就是叠浪的过程,这是非常典型的私有化顾客资产,再通过社交营销带动社交销售。

有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

  而现在有一个新的动力开始助推,叠浪效率更高、速度更快,商家可以通过广告、微信搜索、附近的店获取新客,新客变成老客,老客再通过营销带来更多的新客,周转会变得更快,这就是三浪叠加,三浪叠加是以小程序为轴心带来的:用户体验提升,带来购买转化;记录留存,带来老客主动复购和犹豫复购;还有包括客服能力、支付能力、引流入口等方面的提升。

有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

社交网络将是最最最大的购物场所

  小程序带来了新的生态。在新的生态里,三浪叠加的流量组合,让你通过微信群、朋友圈、公众号带来的私域流量,和通过页面广告、朋友圈广告、微信搜索和附近的店带来的新客流量,自行运转。在底层的基础设施上,微信的ID已成为中国人最通用的ID,扫一扫也已成为了大家必须要完成的动作。而在中间环节,又有像有赞这样的服务商来提供基础的展示、传播、记录、互动、成交等一系列基础能力。

有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

  这是一个去中心的生态,会让社交电商的服务更好、经营成本更低、流量更便宜,而分享式的被动消费,也会席卷搜索式的主动消费,所以,社交网络将是最最最大的购物场所。它与中心化平台经营逻辑的区别在于:中心化平台的经营逻辑是不遗余力地获取流量,并让用户养成行为习惯,封闭性的匹配需求和商品,并让商家只能围绕着流量竞争;而去中心化生态的服务思路是帮助商家不断地私有化顾客资产,形成私域流量,为单个客户提供更多服务获取更大价值,并用丰富的营销手段让老客带来更多新客。

  有赞小程序帮助商家实现去中心化

  有赞小程序通过五个关键点,帮助商家实现去中心化。第一,系统稳定,秒级支撑5万订单;第二,营销功能丰富,让老顾客带来新顾客;第三,展示模版多,购买流程顺畅;第四,订单处理效率高,无缝打通市面常用ERP;第五,数据统计完整,根据数据统计决定营销运营计划。

  有赞小程序背靠好用、强大、完整的有赞微商城,使用量高(微信阅读原文七成以上到有赞)、被信任(有赞商家NPS口碑推荐值54.5%)、系统稳定(最近半年系统可用率99.98%,每秒可处理5万单)、访问又快又安全(消费者打开店铺页面首屏速度低于1.s)、业务开放(已成功对接235家第三方合作伙伴),并支持一键授权、积木组件装修、拥有丰富的营销工具、40多个行业模版、强大的会员体系和完整的数据统计。

有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

  同时,因为小程序的开通过程复杂、无法试用等问题,所以,有赞于3月10日上线了无需单独申请、一键开通、流量共享的小程序免费版本。开通了免费版本后,还可以继续开通专享的小程序,不受任何影响,把使用操作门槛降到最低。免费版本开通,消费者进入后会看到店铺,以及他历史访问的其他店铺,店铺的首页、详情页、营销等,都跟自行申请的相同。

有赞携百万级小程序实战商家分享9亿流量的淘金秘籍

社交广告带来小程序推广红利

  除货源、商业模式外,用户和流量也是小程序电商中很重要的一部分。

  小程序用更直接的方式将商品和用户连接起来,低成本引入高忠诚度用户。目前APP获取新用户的成本在120~200之间,H5要低的多,小程序甚至更低。此外在开发体验、用户成本和用户感知方面,小程序也优于H5和APP。小程序能用更直接的方式将商品和用户连接起来,低成本引入高忠诚度用户。

  小程序多入口可用,业务延展性强。用户可以从“会话列表”、“发现入口”、“公众号主页”、“自定义菜单”、“图文消息”等入口进入小程序。

  腾讯社交广告直营电商行业负责人Tommy在峰会上透露:目前小程序广告支持“公众号底部广告位(已全量)”、“文中广告(即将全量)”,此外“朋友圈信息流”和“小程序广告位”也在灰度测试中。

[责任编辑:赵艳艳]

手机光明网

光明网版权所有

光明日报社概况 | 关于光明网 | 报网动态 | 联系我们 | 法律声明 | 光明员工 | 光明网邮箱 | 网站地图

光明网版权所有