谋定而后动 看网易考拉+直播怎么玩?

2016-06-27 16:21 来源:光明网IT频道  我有话说
2016-06-27 16:21:10来源:光明网IT频道作者:责任编辑:赵刚

  互联网无所不及地渗透到我们日常生活的每一个领域,电商更是成为越来越多人所选择的购物方式,在电商行业繁荣的情况下,也同时带来了困扰。电商平台越来越多,用户的选择却越来越难,如何撬开用户决策的大门,成了众多电商平台未来发展的关键。

  随着直播平台的爆发式涌现,网红成为了炙手可热的引流资源,电商自然不会放弃这样的机会,从去年开始,“电商+直播”的模式迅速蔓延。不过“电商+直播”到底解决了什么痛点,这恐怕是电商平台需要认真想清楚的问题,作为跨境电商行业的黑马,网易考拉迟迟没有动静,近期才开始布局直播相关业务。网易考拉终于出手直播,如何考量,又会如何进行呢?

  据了解,近期网易考拉海购已经与国内最火的三大直播平台(虎牙直播、斗鱼直播、花椒直播)签订战略合作框架,进行电商+直播的跨界联姻。

  直播能够解决电商的什么痛点?

  在电商领域,抢占用户流量成为各方共识,然而随着用户增长的放缓,人口红利已经进入瓶颈期,抢占流量意味着要保住自由流量,又要从“友商”抢夺用户,“内容”自然成为了关键。但是电商的“内容”很有限,一直以来商品本身是“电商内容”的主要载体,但用户的需求在变,这些已经开始不能满足所需。所以“直播+电商”的形式有了新的机会,因为“它”创造了新的“内容”。创造内容的基础还是商品本身,内容是“教育过程”的结果,网络主播通过以商品为媒介,对用户进行教育,譬如讲述商品的使用方法、优势买点、品牌文化等等。

  不过并不是所有商品都能够承载“被创造”的媒介角色,比如一些传统电商平台的国内商品,用户已经很熟悉,用户对比的维度不过是价格,网络主播的可创作空间几乎被压榨为零,这也是为什么跨境商品存在机会的原因。很多用户只知道国外的商品好,但是还不完全具体地了解商品的优势和好在哪里,网络主播可以把这些以直播的形式传递给用户。网易考拉作为以跨境为主的综合性电商平台,牵手直播平台,则是契合的对接。所以很多国内电商平台对国内商品进行直播的方式进行内容创造的引流,是不具备可行性优势的。

  稳健而远行,网易考拉战略携手直播平台怎么玩?

  据了解,此次网易考拉和三大直播平台的合作非常深入,结合双方彼此优势,共同诠释了电商+直播的正确打开方式。

  1、专属直播间:网易考拉海购在三大平台开设专属【考拉全球寻宝】直播间,用户可在专属主播间观看寻宝之旅,多方整合资源协力推荐;

  2、主播环球行:直播平台会挑选优质人气直播和考拉团队一起,奔赴世界各地直播,主播将亲自参与正品直采。据内部了解,8月份奥运季,虎牙直播将于7月进行全平台主播海选,通过投票方式选出人气主播,网易考拉海购将和虎牙人气主播同赴巴西直采,届时还有神秘奥运明星加入,和主播深度互动,为考拉用户共同推荐当地的好物。和奥运冠军互动,分享奥运冠军在当地的好物之选;

  3、边播边卖互动:在直采的行程中,可以直接和主播互动。 6月28日首尔直采,网易考拉采购人员将与合作平台的主播一起,边发现好物边推荐,用户发送弹幕说出自己心愿好物,主播和考拉团队可以当即选购,邀请用户去考拉平台购买,同时抽取幸运用户直接赠送商品;

  4、未来深度合作:结合直采之旅,打通商品售卖、网红孵化、货币打通。双方目前已经开始对接,网易考拉已与斗鱼直播拟定了初步的合作方案;

  除此之外,网易考拉的直播合作已经陆续开展,譬如在6月的一场2个小时的直播中,考拉在斗鱼的直播间新增了1万名关注粉丝。6月19日魔兽之夜直播的时候,虎牙头牌女主播甜心小野到魔兽之夜现场直播,开启魔兽宝箱,号召虎牙用户到考拉卖商品开宝箱。7月底的台湾烘焙美食展,斗鱼的主播也会和考拉团队同赴台湾,参与台北甜心嘉年华。

  从这些合作细节中可以看出,此次网易考拉与直播平台堪称全方位的合作,从共同对内容的制作以及推广传播,到粉丝间的互动营销,以及在商品和网红的孵化,以及未来可能的产品联动,网易考拉与直播平台进行了深入的跨境共赢。

  从商品到模式,网易考拉的差异化爆发之路

  网易考拉海购自2015年推出以来,一直备受行业关注,以高增长的速度成为了业界公认的黑马。今年网易考拉战略发布会上,网易考拉提出“媒体型电商”战略,CEO张蕾此前表示,2016年将会重点发力内容营销,推行直播化运营的模式,包括建立信任和娱乐化营销两个方面。

  网易考拉靠优质的海外正品以及冲破行业底线的低价迅速打开市场,目前正在通过诸如直播化运营的差异发展路线打开自己的二级火箭。除了此次携手国内三大直播平台,接下来网易考拉还将与像湖南卫视等电视台共同拍商品采购摄纪录片播放,总之就是以更丰富全面的方式,展示网易考拉海购在商品信息传递中的强大优势。

  消费升级已经不再是新鲜的词汇,但电商平台都是否做好了准备我们不得而知。在市场成熟稳定发展的电商领域中,很难出现吹起猪的风口,凡事皆要脚踏实地一步步向前。网易考拉完善后端供应链后,开始着力发展商品的前端呈现,这种谋定而后动的稳健策略,或许是才是网易考拉一路稳扎稳打突飞猛进的关键所在。

[责任编辑:赵刚]

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